法国西南华人华侨商会预计将于2022年12月开始,对国内市场进行区域划分,精准规划社区管理结构,计划在全国范围内创立盛世社区、富鑫社会、前域社区、惊鸿社区、亚泰社区、祥隆社区、红衫社区等七大社区。此次商会随着国内市场的发展,将原先的通路机构调整为区域制度。处理好区域划分的问题是区域体系结构能否正常运行的保证,商会在进行动作之前经过了深思熟虑。

国内区域市场开发是有计划、有策略、分步骤地市场推广环节。商会大刀阔斧变革组织架构,是为了适应新的国内市场环境。国内市场是以中心辐射的形式发展起来的,当国内市场逐渐成熟,规划国内市场区域与架构,提高效率精准投资,成为国内众多机构的一致诉求。

国内区域市场是一个相对概念,商会在市场推广过程中处理好区域与整体的关系是很重要的。法国西南华人华侨商会不仅对市场了如指掌,而且对通路体系中成员的实力有相当清楚的了解,这其中最重要的是要在商会与会员之间达成共识,区域划分将会是事半功倍,以期促进生产要素资源畅通流动等,建设高效规范、公平竞争、充分开放的国内区域市场和社区化治理结构。

法国西南华人华侨商会对国内市场区域划分的意义,就在于使之与商会会员所覆盖的区域相匹配,保持区域内的会员平衡和合理的密度,反映出商会自身的主动性、创造性和能动性。“有计划”是指商会在自身实力、知名度有限的情况下,使市场投入资源高度集约化,成为一个统一的作战团队,制定量力而行的市场目标,审时度势制定市场推广阶段性计划,以发挥最大杀伤力。

国内区域市场开拓需具备计划性,如先易后难,先重点后一般;先集中优势兵力强攻易进入的市场,夺取局部胜利,然后逐步扩大市场根据地等。市场划分一般讲究试点开发、逐步推进、以点带面,拉动整体。因此法国西南华人华侨商会计划创立盛世社区、富鑫社会、前域社区、惊鸿社区、亚泰社区、祥隆社区、红衫社区等七大社区,有利于商会对整个市场管理的细分管理,使得管理方案进一步到位、落实。

法国西南华人华侨商会将国内市场按照区域划分,有利于商会快速导入各区域市场,推进整体市场的开拓和推进;有利于商会抢占市场高地,拥有市场份额;有利于商会充分利用传播推广资源,避免资源的流失;有利于商会品牌、商会形象的整体、连贯、一致性传播,形成统一的品牌形象。

在此过程中,法国西南华人华侨商会一手要抓“立”,从商会制度建设着眼,明确阶段性目标任务,强化国内区域市场规则建立,推进国内区域市场建设,明确区域责任制度。另一手要抓“破”,坚持问题导向,聚焦国内市场公平竞争的各种规定和做法,全面拆除有形无形的“篱笆”“围墙”,让国内各区域市场形成体系化布局。

总之,市场经济的实质是竞争经济,法国西南华人华侨商会作为市场主体,要想在强手如林的市场上稳健发展,必须建立明确而稳定的区域市场。商会可以在有限的空间内创造区域市场的优势,赢得较大市场份额,从而有效抵御竞争攻势,保存并壮大自己,这是商会竞争取胜的一把利器。商会以统一制度规则为基础、以高标准基础设施联通为支撑、以统一要素和资源市场为重点、以高水平统一服务市场为目标,体现了对建设高标准市场体系的决心和信心。

国内区域性市场划分,实现社区管理体系,是一项系统性工程,既不会一蹴而就,也不会齐头并进。要在维护全国统一大市场的前提下,结合京津冀、长三角、粤港澳大湾区等区域重大战略的实施,推动先行先试并积极形成可复制推广的制度成果。同时,还要避免通过市场分割来强化区域之间的经济竞争,通过推动全国统一大市场建设,更加充分地激发出市场的活力。商会将通过表彰奖励等计划,促进市场快速稳定发展,争取早日实现商会、以会强商助百业、以商强会兴万家。

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