淘宝直播带货如何转化?

1、真实体验

现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是真实的。不管你是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中主播要亲自试用、试吃。

2、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

3、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态,促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

4、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。

这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

5、在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

带什么类目合适?

直播带货其实选品才是最困难的,作为在这个行业已经摔过跤的人简单个人看法分享一下。首先你要想清楚你面向的群体是那些,然后去找品,品有什么亮点,什么优势,怎么去留住流量。

淘宝直播本来就是优胜劣汰的机制,本来自身就是小白不像明星有吸引眼球流量,所以你准备直播先要把这一套流程自己有的风格,可能才会脱颖而出。毕竟这个行业的道道太多了,擦亮眼睛去做吧。

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