新华社记者陈凯姿

这边荔枝果园直播平台刚收下订单，那边就忙着采摘装箱、打包发货。在海南荔枝主产地之一的海口市秀英区永兴镇，果子挂在枝头，果农甜在心头。

生长在火山岩地貌里的火山荔枝，是海口市的知名农产品。永兴镇的荔枝王，更是个头最大的荔枝品种，近年来走俏高端水果市场。

由于今年是荔枝“小年”，加上花期果季雨水天气多，荔枝产量下降较为明显。果农开始犯愁：虽说物以稀为贵，但价格定得太高，经销商不收，来年生意更不好做；定得低了，除去物料人工成本，收入可能直线下降。

产销对接、选优稳价、品牌宣介……为应对荔枝减产，永兴镇实行“村村联动”，干群齐发力，努力做到“减产不减收”。

村子里的“网红”正在直播带货。新华社记者陈凯姿 摄

“我们几个荔枝种植大村，在前期就联合对接好了电商，省去‘中间环节’，把从果园到货架的堵点打通了。”永兴镇罗经村党支部书记王帮辉说，选优果“上线”，瞄准北京、上海、浙江等地市场，价格不至于过高，又能远超传统的产地经销模式，实惠直接到了果农手中。

果园支起小桌，手机摆上案头，村里“网红”上播，不再等车来收。在永兴镇罗经村、美东村、雷虎村，口才较好、镜头感强、有直播经验的村民纷纷网上带货，“流量经济”让优品荔枝卖出好价格，大大降低了减产导致的损失。

“火山荔枝王，吃了不易上火”“比鸡蛋还要大，想尝鲜快下单”……在美东村，许多果农变身“带货达人”，接单信息也响个不停。村支书陈玉章告诉记者，现在村两委干部和果农总动员，发动朋友圈、亲友团采购或帮忙销售。

在高端水果消费市场，品牌直接影响价格。近日，2024年海口市秀英区火山荔枝文化节开幕式在永兴镇举行，“荔枝王大比拼”“百年古荔枝树祈福”“荔枝采摘和品鉴会”等活动，进一步提升了荔枝王的知名度。

目前，罗经村等几个荔枝主产村的鲜果，仅网上销售就有约10万斤。为确保荔枝抢“鲜”上市，永兴镇还主动联系物流企业做好冷链配送，让农户专心采果不愁运输。

果农陈树木在挑选荔枝优品果。新华社记者陈凯姿 摄

永兴镇美孝村果农陈树木算了一笔账：当前，一斤荔枝王地头收购价35元，优果通过电商可以卖到90元的好价钱，走高端消费市场单价甚至可以超过100元。虽然减产，基本收入却有了保障。